{"id":1143,"date":"2021-07-15T07:11:54","date_gmt":"2021-07-15T10:11:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/?p=1143"},"modified":"2022-11-06T11:29:36","modified_gmt":"2022-11-06T14:29:36","slug":"empreendedores-e-a-verdade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/2021\/07\/15\/empreendedores-e-a-verdade\/","title":{"rendered":"Empreendedores e a verdade"},"content":{"rendered":"\n

Nos primeiros dias da Vice Media, o co-fundador Shane Smith enviou algumas c\u00f3pias da nova publica\u00e7\u00e3o da start-up com sede em Montreal para uma loja de discos em Miami e uma loja de skate em Los Angeles para que a empresa pudesse dizer aos anunciantes que seus leitores foram distribu\u00eddos atrav\u00e9s<\/em> Am\u00e9rica do Norte\u2014um ato condizente com o apelido \u201cBullshitter Shane\u201d, supostamente concedido a ele por um amigo e colega.<\/p>\n\n\n\n

Essa jogada \u00e9 muito comum no mundo das start-up. As normas de empreendedorismo incentivam os fundadores a serem hustlers e evangelistas de suas empresas. De fato, fundadores lend\u00e1rios s\u00e3o celebrados por sua capacidade de inspirar os outros, mesmo que isso signifique esticar a verdade. Considere Steve Jobs, o mestre em start-up. Os primeiros funcion\u00e1rios da Apple o descrevem como capaz de \u201cconvencer qualquer um de praticamente qualquer coisa\u201d. Nas palavras do engenheiro Andy Hertzfeld, Jobs tinha um \u201ccampo de distor\u00e7\u00e3o da realidade, um megal\u00f4mano confuso, com um estilo ret\u00f3rico carism\u00e1tico, uma vontade indom\u00e1vel e uma \u00e2nsia de dobrar qualquer fato para se adequar ao prop\u00f3sito em m\u00e3os\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma habilidade vital para os fundadores, que devem persuadir seu p\u00fablico a suspender temporariamente a descren\u00e7a e ver a oportunidade que o empreendedor v\u00ea: um mundo que poderia ser<\/em> mas n\u00e3o \u00e9 agora. No entanto, a distor\u00e7\u00e3o da realidade \u00e9 uma inclina\u00e7\u00e3o escorregadia. O entusiasmo pode levar a exagero, exagero \u00e0 falsidade e falsidade \u00e0 fraude. Essa descida \u00e9 incorporada em Elizabeth Holmes, a fundadora da Theranos e devota de Jobs que supostamente enganou investidores e clientes ao marketing exames de sangue falsos.<\/p>\n\n\n\n

O caso Holmes \u00e9 raro; poucos empreendedores enfrentam acusa\u00e7\u00f5es de fraude criminal, como fez Holmes quando este artigo foi para a imprensa. Mas indiscri\u00e7\u00f5es menores s\u00e3o comuns, incluindo ofusca\u00e7\u00e3o, mentiras de omiss\u00e3o, exagero, embelezamento, evas\u00e3o, blefes e meias-verdades. E eles t\u00eam um custo. O engano resulta em inefici\u00eancias do mercado; bloqueia recursos prolongando a vida de empreendimentos condenados e dificultando que os investidores e funcion\u00e1rios saibam qual \u00e9 a melhor forma de investir seu dinheiro ou m\u00e3o de obra. Acreditamos que tamb\u00e9m \u00e9 preciso um ped\u00e1gio pessoal sobre os fundadores, dado o estresse debilitante que muitas vezes acompanha a mentira.<\/p>\n\n\n\n

A distor\u00e7\u00e3o da realidade \u00e9 uma inclina\u00e7\u00e3o escorregadia. O entusiasmo pode levar a exagero, exagero \u00e0 falsidade e falsidade \u00e0 fraude.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Como podemos expulsar o engano da cultura de start-up, ao mesmo tempo em que incentivamos os empreendedores a assumir riscos e sonhar grande? Passamos d\u00e9cadas pesquisando essa quest\u00e3o e trazemos uma abordagem multidisciplinar para respond\u00ea-la. Um de n\u00f3s (Kyle) \u00e9 um fundador bem-sucedido que se tornou acad\u00eamico; um (Jon) ensina neg\u00f3cios e filosofia; e dois (Tom e Laura) realizam compromissos acad\u00eamicos focados no empreendedorismo \u00e9tico. Neste artigo, primeiro exploramos por que o engano \u00e9 t\u00e3o prevalente entre os empreendedores e depois explicamos por que justificativas comuns para isso s\u00e3o inv\u00e1lidas. Finalmente, sugerimos diretrizes de comportamento que podem ajudar os empreendedores a serem bem-sucedidos e honestos \u2014 em benef\u00edcio de todos.<\/p>\n\n\n\n

Por que os empreendedores mentem<\/h2>\n\n\n\n

O economista de Chicago Frank Knight foi um dos primeiros estudiosos a estudar o papel dos empres\u00e1rios no sistema capitalista moderno. Em seu livro de 1921 Risco, incerteza e lucro,<\/em> ele distingue empres\u00e1rios de outros empres\u00e1rios por sua vontade de agir diante da incerteza. \u00c9 claro que as empresas estabelecidas tamb\u00e9m enfrentam incertezas \u2014 mas as start-ups devem navegar por um nevoeiro particularmente denso. Os empreendedores geralmente n\u00e3o sabem se seu produto funcionar\u00e1, como ele ser\u00e1 fabricado, quem ser\u00e3o os clientes ou como eles podem ser alcan\u00e7ados. Para Knight, um empreendedor \u00e9 algu\u00e9m que, enfrentando toda essa incerteza, age enquanto outros dither.<\/p>\n\n\n\n

Mas a a\u00e7\u00e3o por si s\u00f3 \u00e9 insuficiente. Um empreendedor precisa da ajuda dos outros e, portanto, deve ser um l\u00edder de torcida persuasivo – ao lan\u00e7ar pedidos para financiamento, afastar os potenciais funcion\u00e1rios de empregos confort\u00e1veis, persuadir os clientes a arriscar um novo produto e incutir confian\u00e7a na equipe em meio \u00e0s fortunas vacilantes da start-up.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a primeira raz\u00e3o pela qual alguns empreendedores s\u00e3o menos do que verdadeiros: eles transgredem porque t\u00eam muitas oportunidades de faz\u00ea-lo. Mais do que a maioria dos outros empres\u00e1rios, eles est\u00e3o sempre \u201cativos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A segunda raz\u00e3o \u00e9 que os empreendedores t\u00eam muito em jogo. Como grupo, eles ganham grande riqueza, mas \u00e9 distribu\u00edda de forma desigual. Pesquisas mostram que o empreendedor mediano tem baixos retornos ajustados ao risco \u2014 estatisticamente, os fundadores estariam melhor trabalhando em uma empresa estabelecida ou possuindo um fundo de \u00edndice diversificado do que manter seu pr\u00f3prio patrim\u00f4nio l\u00edquido. Mas o que falta \u00e0 mediana, o m\u00e1ximo compensa. Uma pequena porcentagem de empreendedores se torna extremamente rica. De fato, os empreendedores dominam as fileiras das pessoas mais ricas do mundo.<\/p>\n\n\n\n

Mil coisas devem dar certo para ganhar recompensas t\u00e3o grandes e, em qualquer reuni\u00e3o, as fortunas de um fundador podem se equilibrar na ponta de uma faca. O fracasso pode significar n\u00e3o apenas perder uma enorme inesperada, mas tamb\u00e9m decepcionar amigos, familiares, funcion\u00e1rios e investidores. Com n\u00edveis de expectativas t\u00e3o altos, pode ser tentador dobrar a verdade.<\/p>\n\n\n\n

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Mark Laita<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A terceira raz\u00e3o pela qual os empreendedores s\u00e3o propensos a enganos \u00e9 que \u00e9 relativamente f\u00e1cil para eles se safarem. O empreendedorismo tem muito do que os economistas chamam de \u201cassimetria informacional\u201d. Normalmente, os fundadores lideram empresas privadas de perto e possuem muitas informa\u00e7\u00f5es que outros \u2014 investidores, clientes, funcion\u00e1rios \u2014 n\u00e3o t\u00eam. Os l\u00edderes das empresas p\u00fablicas t\u00eam extensos requisitos de transpar\u00eancia e est\u00e3o sob intenso escrut\u00ednio; se falarem uma mentira, muitas pessoas est\u00e3o em posi\u00e7\u00e3o de descobri-la. Mas mesmo em uma start-up apoiada por empreendimentos com supervis\u00e3o de diretoria, apenas um pequeno c\u00edrculo de pessoas est\u00e1 a par do funcionamento interno da empresa, de modo que os enganos podem facilmente evitar a detec\u00e7\u00e3o ou ficar sem contesta\u00e7\u00e3o. E como as start-ups est\u00e3o, em m\u00e9dia, permanecendo privadas por mais tempo do que costumavam, essa opacidade \u00e9 cada vez mais comum e persistente.<\/p>\n\n\n\n

Nada disso quer dizer que os empreendedores s\u00e3o menos \u00e9ticos do que outros empres\u00e1rios. Que pouca pesquisa est\u00e1 dispon\u00edvel sugere que, em m\u00e9dia, eles t\u00eam superior<\/em> padr\u00f5es morais do que os gerentes corporativos. Mas as press\u00f5es que podem tent\u00e1-los a serem menos do que completamente verdadeiras s\u00e3o enormes \u2014 e d\u00e9cadas de estudo psicol\u00f3gico mostraram que mesmo pessoas com altos padr\u00f5es morais provavelmente transgredirem em contextos nos quais lapsos \u00e9ticos s\u00e3o comuns e tolerados.<\/p>\n\n\n\n

Como os empreendedores racionalizam suas mentiras<\/h2>\n\n\n\n

A maioria dos fundadores que mascaram a verdade sob tais press\u00f5es provavelmente n\u00e3o se veem sob uma luz pobre. Muitas vezes, justificam suas a\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de alguma combina\u00e7\u00e3o de tr\u00eas racionaliza\u00e7\u00f5es que est\u00e3o intimamente relacionadas \u00e0s teorias \u00e9ticas comuns sobre o que torna as a\u00e7\u00f5es corretas ou erradas. Mas cada um se desfaz sob um escrut\u00ednio filos\u00f3fico casual.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 para o bem maior.\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Em 2018 Empreendedor<\/em> entrevistou Gary Hirshberg, que construiu a Stonyfield Farm a partir de uma agita\u00e7\u00e3o lateral de duas pessoas (e sete vacas) em um dos principais fornecedores mundiais de iogurte org\u00e2nico. O sucesso de Stonyfield nem sempre pareceu destinado. Hirshberg contou uma s\u00e9rie de momentos terr\u00edveis e os enganos que salvaram a empresa, incluindo mentiras para fornecedores e um oficial de empr\u00e9stimos na Small Business Administration. Ele ofereceu v\u00e1rias justificativas, todas comuns entre empreendedores e relacionadas a teorias conhecidas da \u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEu acho que mentir, se quisermos cham\u00e1-lo assim, que eu acho que \u00e9 o que deve ser chamado, para o bem comum, porque no final isso n\u00e3o ajudou os fornecedores para eu ir para baixo, est\u00e1 OK, desde que voc\u00ea finalmente entregue\u201d, explicou Hirshberg. Esta racionaliza\u00e7\u00e3o \u201ctermina justifica os meios\u201d remonta ao utilitarismo de Jeremy Bentham e John Stuart Mill, segundo o qual uma a\u00e7\u00e3o deve ser julgada unicamente com base em suas consequ\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEstou protegendo meu povo.\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Uma variante dos \u201cfins justifica os meios\u201d racionaliza\u00e7\u00e3o, isso foi invocado por Hirshberg tamb\u00e9m. \u201cVoc\u00ea faz o que diabos voc\u00ea tem que fazer para faz\u00ea-lo\u201d, disse ele. \u201cEst\u00e1vamos lutando pelos empregos dos funcion\u00e1rios e pelos investimentos de nossas m\u00e3es e sogras e amigos. Lutando por nossas vidas. E eu acho que tudo vale, desde que voc\u00ea n\u00e3o esteja ferindo ningu\u00e9m.\u201d Amigos, familiares e investidores e funcion\u00e1rios iniciais de a\u00e7\u00f5es s\u00e3o muitas vezes priorizados sobre as partes interessadas que aparecem em cena mais tarde e em uma nova remo\u00e7\u00e3o – no caso de Hirshberg, a SBA e seus fornecedores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que os empreendedores n\u00e3o podem saber se sua mentira levar\u00e1 a melhores resultados para suas partes interessadas ou resultar\u00e1 na maior felicidade para o maior n\u00famero. Eles est\u00e3o sujeitos a for\u00e7as al\u00e9m de seu controle, e muitos que mentem \u201cpara o bem comum\u201d ver\u00e3o seus empreendimentos falharem. Quando isso acontece, vem \u00e0s custas das partes interessadas que foram enganadas a apoi\u00e1-los ou prejudicados por riscos que n\u00e3o receberam conhecimento completo e honesto.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTodo mundo faz isso.\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Hirshberg disse sobre seus fornecedores: \u201cN\u00e3o \u00e9 como se eles n\u00e3o tivessem visto isso antes\u201d. De acordo com essa vis\u00e3o, a distor\u00e7\u00e3o da realidade \u00e9 meramente parte do jogo, como \u201cpuffery\u201d em publicidade e blefe no poker; n\u00e3o \u00e9 proibida pelas regras, e cada pessoa jogando \u00e9 respons\u00e1vel por conhecer essas regras. \u00c0s vezes, a ofusca\u00e7\u00e3o \u00e9 vaga: Durante as bolhas tecnol\u00f3gicas, algumas start-ups com apenas um pequeno componente de TI tentaram se classificar como empresas de tecnologia, porque isso impulsionaria sua avalia\u00e7\u00e3o. Outras vezes, o fudging \u00e9 mais expl\u00edcito, como quando os fundadores exageram a receita antecipada porque esperam que os investidores descontem seus n\u00fameros. Nesse cen\u00e1rio, um fundador pode raciocinar, Devo dizer que vamos gerar US $50 milh\u00f5es por ano, porque os investidores v\u00e3o descontar o valor e ouvir US $5 milh\u00f5es por ano; todo mundo sabe disso.<\/em> Os fundadores tamb\u00e9m podem massagear seus modelos financeiros para produzir resultados que eles acham que os investidores esperam: um retorno de 10x, um mercado multibilion\u00e1rio. Aqueles que n\u00e3o exageram podem, com raz\u00e3o, temer se colocar em desvantagem.<\/p>\n\n\n\n

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Mark Laita<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hirshberg \u00e9 um empreendedor de sucesso, um filantropo prol\u00edfico e, sem d\u00favida, uma alma bem-intencionada. Seus coment\u00e1rios capturam as press\u00f5es que todos os empreendedores sentem e as racionalidades que podem lev\u00e1-los a sombrear a verdade. Mas, em \u00faltima an\u00e1lise, eles n\u00e3o conseguem reter \u00e1gua; s\u00e3o desculpas em vez de argumentos s\u00f3lidos. Eles mudam a responsabilidade pela tomada de decis\u00f5es para as normas supostamente incontrol\u00e1veis e \u00e0s vezes imorais das institui\u00e7\u00f5es abstratas. \u201cNeg\u00f3cios s\u00e3o neg\u00f3cios\u201d, podem dizer os fundadores, absolvendo as escolhas obscuras. Mas, em nossa opini\u00e3o, os dom\u00ednios de neg\u00f3cios e start-up n\u00e3o s\u00e3o diferentes do resto da vida, e eles devem ser governados pela mesma \u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n

O empreendedor honesto<\/h2>\n\n\n\n

A maioria dos empreendedores quer gerar confian\u00e7a nos outros e provar-se digna dessa confian\u00e7a. Poucos aspiram<\/em> ser canalhas. Evid\u00eancias sugerem que, para a grande maioria das pessoas, mentiras e enganos causam estresse consider\u00e1vel. Por exemplo, estudos mostraram que o estresse relacionado a dilemas \u00e9ticos em andamento diminui a satisfa\u00e7\u00e3o no trabalho e \u00e9 uma das principais causas de burnout.<\/p>\n\n\n\n

Existe uma maneira melhor, e envolve promover a virtude em todos os aspectos da vida, incluindo o reino profissional. Nesta vis\u00e3o de mundo aristot\u00e9lica, as a\u00e7\u00f5es est\u00e3o corretas se forem o que uma pessoa boa (virtuosa) faria. No que se segue, oferecemos duas pr\u00e1ticas de empreendedores exemplares com quem tivemos o prazer de ensinar, hospedar ou colaborar.<\/p>\n\n\n\n

Mostre suas provas e suposi\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n

Quando os empreendedores pintam uma imagem do que poderia ser, essa imagem n\u00e3o \u00e9 fabricada por atacado; \u00e9 um palpite baseado em evid\u00eancias. A evid\u00eancia consiste nas experi\u00eancias dos empreendedores, dados prim\u00e1rios coletados por meio de experimentos, tra\u00e7\u00e3o adquirida e dados de terceiros \u2014 em suma, coisas que eles sabem. As suposi\u00e7\u00f5es s\u00e3o coisas que eles ainda n\u00e3o sabem, mas acreditam ou esperam ser verdadeiras.<\/p>\n\n\n\n

Nem todos tiram as mesmas conclus\u00f5es de tais entradas. Os empreendedores devem transpar\u00eancia e veracidade \u00e0queles que est\u00e3o sendo solicitados a se comprometer ou seus recursos com o empreendimento. Claro, eles devem apresentar uma vis\u00e3o convincente. Mas eles tamb\u00e9m devem apresentar as evid\u00eancias e suposi\u00e7\u00f5es que suportam essa vis\u00e3o. O princ\u00edpio \u00e9 semelhante \u00e0s instru\u00e7\u00f5es dadas pelos professores de \u00e1lgebra da oitava s\u00e9rie: Mostre seu trabalho. Um bom capitalista de risco questionar\u00e1 as suposi\u00e7\u00f5es de um fundador em reuni\u00f5es de campo, mas nem todos os investidores fazem, especialmente se eles estiverem cortejando uma start-up que est\u00e1 em alta demanda. E poss\u00edveis funcion\u00e1rios, parceiros e outras partes interessadas geralmente n\u00e3o t\u00eam a oportunidade de examinar de perto as evid\u00eancias e suposi\u00e7\u00f5es e formar suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es sobre a empresa, a equipe ou o produto que eles est\u00e3o sendo solicitados a apoiar.<\/p>\n\n\n\n

Ser convincente e ser direto pode parecer em desacordo um com o outro. Em alguns contextos, ressalvas e discuss\u00f5es de riscos s\u00e3o inadequadas. Um fundador que entra em um passeio de elevador com um investidor simplesmente transmite a hist\u00f3ria convincente. E em conversas casuais, o que \u00e9 relevante \u00e9 a vis\u00e3o. Deixar de fora os riscos e o potencial negativo \u00e9 esperado e n\u00e3o de forma alguma enganoso.<\/p>\n\n\n\n

Mas em um contexto em que a an\u00e1lise e a avalia\u00e7\u00e3o da oportunidade s\u00e3o o foco, como um discurso formal ou uma conversa com uma potencial contrata\u00e7\u00e3o, os empreendedores devem articular evid\u00eancias e suposi\u00e7\u00f5es e ainda assim ser persuasivos. Propomos um \u201csandu\u00edche de conclus\u00e3o\u201d. Os melhores empreendedores come\u00e7am e terminam com sua conclus\u00e3o \u2014 a extrapola\u00e7\u00e3o \u2014 e colocam suas evid\u00eancias e suposi\u00e7\u00f5es no meio. Um fundador pode dizer: \u201cFaremos cerca de US $X milh\u00f5es no pr\u00f3ximo ano em receita bruta. Deixe-me mostrar a evid\u00eancia que temos e as suposi\u00e7\u00f5es que suportam isso.\u201d Depois de passar pelos c\u00e1lculos, o fundador pode terminar afirmando: \u201cPortanto, acreditamos que US $X milh\u00f5es s\u00e3o uma estimativa razo\u00e1vel\u201d. Os ouvintes n\u00e3o perder\u00e3o o takeaway, mas s\u00e3o livres para chegar \u00e0s suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Cerque-se de pessoas que o ajudar\u00e3o a ser o seu melhor.<\/h3>\n\n\n\n

Uma montanha de pesquisas em psicologia mostra que nossos c\u00edrculos sociais influenciam nossa moralidade. Atos que aqueles ao nosso redor cometem ou toleram tornam-se aceit\u00e1veis para n\u00f3s ao longo do tempo, enquanto os atos que condenam tornam-se inaceit\u00e1veis. Ent\u00e3o, empreendedores s\u00e1bios se cercam de co-fundadores, mentores, membros do conselho e investidores que os ajudar\u00e3o a se tornarem seus melhores eus.<\/p>\n\n\n\n

Os investidores s\u00e3o particularmente importantes a este respeito. Um empreendedor pode lan\u00e7ar um punhado de empreendimentos durante toda a vida, mas os investidores mais experientes participam em centenas. Eles testemunham as prova\u00e7\u00f5es de muitos fundadores em muitos mercados ao longo de muitos anos e acumulam sabedoria que os fundadores n\u00e3o conseguem replicar. Um bom investidor \u00e9 capaz de \u201ccombinar padr\u00f5es\u201d, \u00e9 sens\u00edvel \u00e0s dimens\u00f5es morais de prova\u00e7\u00f5es particulares e sabe quais cursos de a\u00e7\u00e3o s\u00e3o \u201ccertos\u201d e t\u00eam os melhores resultados. Os melhores investidores ajudam os empreendedores a ouvirem os melhores anjos de sua natureza.<\/p>\n\n\n\n

Empreendedores s\u00e1bios se cercam de co-fundadores, mentores, membros do conselho e investidores que os ajudar\u00e3o a se tornarem melhores.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Os investidores errados podem ser um desastre. Isso \u00e9 especialmente evidente entre aqueles que priorizam o crescimento acima de tudo. Considere o emparelhamento do co-fundador da WeWork, Adam Neumann, com Masayoshi Son, do SoftBank. Em sua primeira reuni\u00e3o, Son \u00e9 dito ter expressado insatisfa\u00e7\u00e3o com o n\u00edvel de intensidade de Neumann e o exortou a ser ainda mais louco. Neumann agradeceu. A expans\u00e3o da WeWork financiada pelo SoftBank foi estranha, para dizer o m\u00ednimo; inclu\u00eda autonegocia\u00e7\u00e3o (Neumann registrou a palavra \u201cN\u00f3s\u201d e a vendeu para a empresa por quase US $6 milh\u00f5es) e gastos extravagantes (um jato privado de US $60 milh\u00f5es). A WeWork tornou-se o unic\u00f3rnio mais valioso dos Estados Unidos, alimentado em parte pelo carisma messi\u00e2nico de Neumann e pelo poderoso campo de distor\u00e7\u00e3o da realidade. Supostamente levou apenas momentos para ele persuadir os investidores a financiar sua vis\u00e3o. Ele era conhecido, e agora est\u00e1 lampooned, por alega\u00e7\u00f5es exageradas sobre a empresa (por exemplo, enquadrando-a n\u00e3o como um subletter imobili\u00e1rio, mas como um \u201cestado de consci\u00eancia\u201d) e o que ela poderia realizar (resolvendo o problema das crian\u00e7as \u00f3rf\u00e3s, por exemplo). Ainda assim, a WeWork de Neumann quase chegou ao IPO antes de implodir. (A partir desta reda\u00e7\u00e3o, uma encarna\u00e7\u00e3o muito mais modesta da empresa, sob nova lideran\u00e7a, estava se preparando para vir a p\u00fablico em uma fus\u00e3o com uma empresa de aquisi\u00e7\u00f5es para fins especiais.)<\/p>\n\n\n\n

. . .<\/h3>\n\n\n\n

Pode ser tentador pensar que as sa\u00eddas da verdade s\u00e3o apenas parte de fazer neg\u00f3cios \u2014 que operamos em uma arena capitalista sem restri\u00e7\u00f5es na qual todos os concorrentes s\u00e3o respons\u00e1veis por seu pr\u00f3prio bem-estar e conhecemos as regras do jogo. Infelizmente, esse cinismo se alimenta de si mesmo; quando encontramos desonestidade ou esc\u00e2ndalo, ficamos desiludidos e temos maior probabilidade de nos envolver em tal comportamento.<\/p>\n\n\n\n

Os empreendedores enfrentam press\u00f5es particulares para mentir. Tutando por um pool fixo de dinheiro VC, muitas vezes trabalhando para garantir retornos para amigos e familiares, e perseguindo sonhos de grandeza, eles podem sentir que ser\u00e3o desfavorecidos se buscarem seus empreendimentos com uma dedica\u00e7\u00e3o vigorosa \u00e0 verdade. Compreender as for\u00e7as que os tentam a mentir e as t\u00e1ticas que podem ajud\u00e1-los a permanecer virtuosas pode reduzir o engano que \u00e9 muito comum nesta parte crucial da economia.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: Harvard Business Review<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A trapa\u00e7a \u00e9 comum no mundo das start-ups: com tanto em jogo, os fundadores tendem a exagerar, ofuscar e esticar a verdade ao cortejar investidores e outras partes interessadas importantes. Tal engano bloqueia recursos ao prolongar a vida de empreendimentos condenados e torna dif\u00edcil para investidores e funcion\u00e1rios saberem onde melhor investir seu dinheiro ou trabalho. Tamb\u00e9m cobra um tributo pessoal dos pr\u00f3prios fundadores.<\/p>\n

Os autores fazem uma abordagem multidisciplinar do problema. Eles argumentam que as justificativas comuns para tal engano – a necessidade de proteger investidores e funcion\u00e1rios, e a cren\u00e7a de que todos os empreendedores se envolvem nisso – n\u00e3o resistem ao escrut\u00ednio. E eles oferecem v\u00e1rios conselhos aos fundadores, extra\u00eddos da filosofia moral: Sonhe grande, mas seja aberto e honesto sobre as evid\u00eancias e suposi\u00e7\u00f5es que sustentam sua vis\u00e3o. E cerque-se de pessoas virtuosas que o ajudar\u00e3o a dar o melhor de si.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1317,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[32,27,198],"tags":[],"class_list":["post-1143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-gestao","category-historias-inspiradoras"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1143"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1318,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions\/1318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1317"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.setasistemas.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}